來源： 農財網農化寶典

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? ? ? 自2015年起，隨著化肥使用零增長計劃的實施，我國化肥使用量就進入逐年下滑通道。這對化肥企業來說，意味著過去幾十年簡單粗放的銷量增長模式已經結束，化肥企業轉型升級勢在必行。?
????? 而作為華南知名肥企、身處我國改革開放前沿—東莞的廣東福利龍復合肥有限公司（下稱“福利龍”），早在幾年前就未雨綢繆，主動轉型，經過幾年的厚積爆發，已取得了階段性成果，近期推出的一系列產異化明顯的新品，及在業界率先倡導“為作物提供正確健康的營養”的產品理念受到廣泛關注。福利龍的轉型實踐，為集體轉型中的我國化肥企業提供有益參考。?

唐華俊院士工作站落戶福利龍?
所有新產品閃爍著科技的光芒?
????? 智龍三代活性肥，核心是添加了公司擁有專利技術的活性因子，肥效較常規肥料提升15%以上；尤補復合肥微生物肥料，是公司與中國農科院聯合研制，中國農科院生物刺激素研發中心監制，養地、養根、養生；尤菌微生物菌劑，采用有專利的高活性多重微生物菌群，活土、護根、抗逆……?
????? 5月7日，筆者在東莞“2018福利龍新品上市培訓會”上見到了10多款全新推出的產品，既有微生物肥料類，也有中量元素類，還有新型功能復合肥類，這些產品一個最大的共性，那就是全部閃爍著科技的光芒。?
????? 福利龍總經理曹磊說，早在幾年前，公司就清晰地預判，傳統復合肥的市場需求將下滑，功能性肥料將逐步替代部分復合肥，于是公司早早未雨綢繆，一方面，投入重金自主研發新型肥料，另一方面，與中國農科院、中國農大、華南農大、華南理工等國內權威的科研機構戰略合作，共同開發滿足綠色農業所需要的肥料產品。?
????? 長期的科技投入，也使得福利龍在科技實力方面領跑同行。據了解，截止目前，福利龍擁有的授權專利60多項，《智龍活性肥料關鍵技術研究及其產業化》項目榮獲了第六屆中國技術市場協會金橋獎，實現了華南肥料企業在該獎項上零的突破。2016年，又被廣東省民政廳批準成立“福利龍土壤調理修復研究院”。?
????? 福利龍以科技為本的發展理念，長期投資科技創新的行動得到業界權威專家的高度欣賞。因此，2018年1月，中國農科院院長唐華俊將自己的院士工作站設在福利龍，為福利龍新型肥料產品的研發提供科技支撐。??
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????? “所以，今天上市的這些新產品，‘新’不是體現在包裝上，而是包裝袋內的東西，它是公司近幾年科技研發的結晶，也是當前全球肥料科技的前沿成果。”曹磊說。?
以提升作物品質為目標?
專注于正確健康的營養?
????? 眾所周知，2018年被農業部明確定為“農業質量年”，正在全國大力推進質量興農、綠色興農、品牌強農戰略。?
????? 然而，與之不相稱的是，當前農業生產中，過量使用化肥、濫施劣質有機肥、濫用化學農藥等現場非常普遍，從而帶來土壤酸化、板結、毒素積累、地下害蟲泛濫等一系列問題，成為農作物產量與品質提升的瓶頸。?
????? “解決這些問題的治本辦法，就是肥料生產企業要樹立‘遵循作物生長規律和營養需求特性，為作物提供正確健康的營養’的理念研發產品，讓產品助力作物的光合、呼吸與蒸騰等生命活動。”福利龍營銷總監童克斌說。?
????? 福利龍營銷總監童克兵介紹，作為深耕華南地區的老牌名企，公司上百名技術推廣員常年在田間地頭，對當前農業生產中存在的問題了如指掌。所以，福利龍今次推出的所有新產品都是以作物為中心，以提升農產品品質為目標，從而精心篩選原料、調節養分配比、研發生產工藝等，進而生產出綠色、高效、正確的肥料。這也是這次新品種類多、系列多，配比多的原因，‘因為很多都是個性化產品’。?
童克兵還以土壤改良型微生物菌劑為例說，該產品以海洋中采集的牡蠣殼粉為載體，添加優質的聚谷氨酸、腐植酸、海藻類等生物刺激素，及高活性多重微生物菌群，且具有為作物補鈣、預防線蟲、阻隔重金屬、增強抗逆性、提升品質等多種功效，是真正‘為作物提供正確健康營養’的生態級肥料產品。?
廣建新品示范田?
以回頭率作為產品評判標準?
????? 毫無疑問，福利龍一系列新品的推出，將極大的提升合作的渠道商市場競爭力，與會經銷商都對其產品充滿了信心。?
????? “這兩天的課程，我都精神抖擻，越聽越興奮，沒有打一下瞌睡。”福利龍陽春經銷商羅藝說，這兩年，他深感傳統復合肥陷入賒銷與價格戰的泥潭，生意非常難做，農戶使用產品的邊際效益也越來越低，而這兩天新品知識的培訓，讓他看到了公司突破當前經營困境的希望。?
????? 來自海南的經銷商吳清發也告訴筆者，以海南的芒果為例，果園普遍存在土壤板結與線蟲猖獗問題，傳統化肥施下去，呈現的肥料越來越差，而福利龍上市的新品則給他帶來了農戶生產問題的解決方法。?
????? “目前展示的所有新品，都已在開足馬力生產，立即可以投放市場了。”童克兵說，未來三個月，新品將快速布局終端市場，并同時將在各地廣泛建立新品示范田，向農戶展示福利龍全新上市的系列新品，與市面上的肥料不一樣。?
????? “效果是產品的生命力，回頭率是廠商共同的未來。”童克兵在會上反復強調，全公司對這次上市的新品充滿期待，力爭今年實現新品占公司銷量的40%目標。?
對渠道商的選擇，童克兵透露，公司不會因為上市了很多新品，就召集大量的經銷商，他認為經銷商在精，不在多。福利龍選擇經銷商的三大標準是“品格、情懷、約定”。?
????? 會議還邀請了華南農業大學教授樊小林做水肥一體化技術與緩控施肥技術講座，讓在座的經銷商更加清晰未來肥料發展趨勢。